Методы
аргументирования делятся на риторические и спекулятивные - первые
призваны донести до собеседника свою точку зрения и опровергнуть чужую,
тогда как вторые направлены главным образом на то, чтобы сбить
собеседника с толку. Выделяют 12 риторических методов и 12
спекулятивных.
1. Фундаментальный метод. Представляет собой прямое обращение к собеседнику.
2. Метод противоречия. Основан на выявлении противоречий в аргументации против.
3.
Метод «извлечение выводов». Основывается на точной аргументации,
которая постепенно, посредством частых выводов приведет вас к желаемому
результату.
4. Метод сравнения.
5. Метод «да..., но».
6.
Метод «кусков». Состоит в расчленении выступления таким образом, чтобы
были ясно различимы отдельные части: «это точно», «об этом существуют
различные точки зрения».
7. Метод «бумеранга».
8. Метод игнорирования.
9.
Метод потенцирования. Собеседник в соответствии со своими интересами
смещает акцент, выдвигая на первый план то, что его устраивает.
10. Метод «выведения». Основывается на постепенном субъективном изменении существа дела.
11. Метод опроса. Основан на том, что вопросы задаются заранее.
12. Метод видимой поддержки.
Если вам понравилась статья, то оставьте на нее ссылку в вашей социальной сети
|
